To maskinimportører samler kræfterne om Yanmar

De internationale producenter af entreprenørmaskiner konsoliderer sig præcis som det også finder sted i mange andre brancher. Det betyder opkøb og sammenlægninger af mærker, eller "brands" som det hedder.

Således også hos japanske Yanmar, som i 2016 opkøbte det Terex europæiske produktion af Schaeff-maskinerne. Det bliver nu til Yanmar - også i Danmark.

Dermed har de to danske importører, henholdsvis Maskinhuset i Horsens, der gennem en længere årrække med succes har importeret Schaeff, og Stemas Maskinsalg A/S - et selskab i JMM Group, fået en opgave, nemlig at forene kræfterne. Yanmar stod nemlig med to dygtige importører i samme koncern, men af to forskellige brands. Man ville gerne så vidt muligt beholde begge, og opfordrede dem derfor til at finde en løsning sammen.

Nyt markedsføringsnavn
Og den udfordring har de taget op. Stemas og Maskinhuset samler nu alle Yanmar-aktiviteter i nyt fælles selskab, Maskiner A/S. JMM-selskabet Stemas A/S og Maskinhuset A/S forener dermed kræfterne og skaber total fokus på entreprenørmaskinerne fra Yanmar.

- Schaeff-navnet er allerede fortid på mange europæiske markeder. Nu følger vi trop i Danmark og gør det hele til Yanmar. Fra 1. marts markedsføres maskinerne derfor ikke længere under Schaeff -navnet i Danmark. Til gengæld har vi et voldsomt styrket Yanmar-brand, som alene på gravemaskinerne vil have en markedsandel på omkring 20 procent, siger Tommy Bergmann, Maskinhuset.

I Maskiner A/S samles importen af Yanmars mini- og kompaktgravemaskiner og tilsvarende importen af de hidtidige læssemaskiner, mobilgravemaskiner og midi-gravemaskiner fra Schaeff, under navnet Yanmar.

De to virksomheder har set muligheden for bibeholde en stor aktivitet ved at gøre en dyd ud af at være tilpasningsparat og fleksibel i en verden, der forandrer sig, også på scenen for entreprenørmaskiner.

- Vi deler den nye salgs- og serviceorganisation ligeligt med 50 procent ejerskab af Maskiner A/S til ejerne af Maskinhuset og 50 procent til Stemas/JMM. Maskinhuset A/S kommer til at danne basis for Maskiner A/S med alle medarbejdere, ledelse, afdelinger og værksteder i Horsens og Slagelse samt udekørende servicevogne. Stemas/JMM indskyder alle sine Yanmar-aktiviteter i Maskiner A/S. Nogle af Stemas’ nuværende salgs-og servicemedarbejdere fortsætter arbejdet med Yanmar i Maskiner A/S, forklarer Robert Kjærgaard, Stemas.

- Vi er to forskellige segmenter, som i realiteten ikke har generet hinanden ret meget på markedet for mini- og kompaktgravemaskiner. Vores alt overskyggende ønske i hele planlægningen af det nye selskab, har været at skabe den bedst mulige løsning for de nuværende Schaeff- og Yanmar-kunder. Det har været vigtigt at sikre, at den nye fælles virksomhed Maskiner A/S kan tilbyde alle fremtidige Yanmar-kunder en optimal betjening, udtaler Robert og Tommy.

Erfaring bruges
Der vil dog ifølge Robert Kjærgaard være en modelmæssig tilpasning, således at overlapninger efterhånden vil glide ud.

- Der er enkelte modeller, som er tæt på hinanden, og det vil derfor være naturligt at de kun findes i en variant, siger Robert Kjærgaard til Licitationen Byggeriets Dagblad.

- Samtidigt er det vigtigt at stadfæste, at ingen Schaeff/Terex kunder bliver ’glemt’ og at der fortsat vil udføres service og sælges reservedele til alle Schaeff og Terex maskiner, fra Maskiner A/S, supplerer Tommy.

Det betyder blandt andet, at Stemas A/S og Johs. Møllers Maskiner A/S fremadrettet bliver salgs- og servicepartnere af Yanmar maskiner for Maskiner A/S qua den ekspertise og knowhow, der er opbygget gennem årene.

I praksis medfører det, at såvel nuværende som kommende Yanmar-kunder frit kan vælge at blive serviceret af deres hidtidige leverandør. Ligeledes fortsætter WJ Maskinservice og KS Maskiner, som forhandlere af nu Yanmar maskiner, som de hidtil har været det af Schaeff/Terex maskiner gennem årene.