Strategisk fokusskifte blev HPH Totalbygs redning

Bundlinjen viste røde tal i både 2009/10 og 2010/11 hos HPH Totalbyg, som i 2010 fik ny ejere i form af Anders Bach og Jacob Westergreen.

Den økonomiske krise havde fået sit tag i landbruget, som traditionelt udgjorde 90 procent af omsætningen i virksomheden.

De to nye ejere valgt derfor at sadle om. Strategien, som var grundlaget for virksomheden siden grundlæggelsen på Fur i 1989, blev ændret.

HPH Totalbyg skiftede fokus mod industrien. Og resultaterne udeblev ikke. I dag udgør landbrug bare 10-15 procent af omsætningen i virksomheden, der har tredoblet toplinjen fra 2010 til 2015. Ordrebogen bugner, og virksomheden forventer at slå rekordoverskuddet på 10,3 mio. kroner fra 2013/14-regnskabet i indeværende regnskabsår.

- Vi har en ordrebeholdning, der gør, at vi står foran en vækst på 80 procent. Og så forventer vi, at investeringen i nye folk og materiel gør, at udviklingen også kan ses på resultatet, siger Jacob Westergreen, der fungerer som salgschef i virksomheden, til Licitationen.

Skal lige trække vejret
Turnaround-processen har med andre ord været en succes hos HPH Totalbyg, som egentlig havde et mål om et tredoble omsætningen igen fra 2015 til 2025.

Succesen gør, at de to indehavere for tiden genovervejer situationen.

- Lige nu er vi et sted, hvor vi lige skal trække vejret. Det presser organisationen meget at vokse med 80 procent, og så skal der investeres i biler, værktøj og så videre, siger Jacob Westergreen.

Han understreger, at industri både nu og i fremtiden er det primære satsningsområde for HPH Totalbyg, som ikke har haft grund til at fortryde strategiskiftet for syv år siden.

Heller ikke selv om landbruget så småt er ved at tø op med flere investeringer i den tunge ende.

- Vi kan godt se, der er lidt flere projekter i landbruget nu, men vi kan ikke se tendenser, der viser, det skulle accelerere vildt og voldsomt. Og jeg synes ikke, antallet af projekter er overvældende, fastslår Jacob Westergreen.