Importør vil udvikle specialløsninger

Nicolaisen & Larsens adm. direktør Morten Krusborg, understreger overfor Licitationen Byggeriets Dagblad, at det ikke kun er storkunder, der vil kunne få skræddersyede løsninger. Det gælder naturligvis alle, der måtte have en interesse i det.

Men der er i markedet for entreprenørmaskiner et stigende behov for at komme kunden i møde på en anden måde, Det betyder at pakker skal skrues sammen så de passer til kunden, og det gælder langt fra kun selve maskinen. Det gælder den finansielle del, det gælder service, gensalgsmuligheder, og mange andre faktorer. Disse regnes ofte ind i et begreb der hedder total cost of ownership, altså de samlede totale omkostninger for kunden ved at eje en maskine i en periode. Og det kan godt se lidt anderledes ud, i forhold til hvis man bare ser på den nøgne anskaffelsespris.

Men for også at komme bredere ud til de store og større entreprenørkunder, der blandt andre tæller udlejningsselskaberne, så skal der nogle andre løsninger til, og til det formål har man netop ansat Allan Schneider, der kommer fra en stilling i Cramo, hvor han netop har haft kundekontakten til de større kunder.

Allan Schneider har en lang baggrund inden for salg og marketing.

Løsninger i fokus
Allan Schneider skal i sit nye job være med til at sætte større fokus på at sælge løsninger til kunder fremfor produkter.

- Det følger i takt med, at vores kunder blandt andet har stigende fokus på begrebet total cost of ownership, og derfor vil Nicolaisen og Larsen også i fremtiden have større fokus på at tilbyde attraktive totalløsninger, siger Morten Krusborg til Licitationen Byggeriets Dagblad.

Han tilføjer at det i princippet gælder hele markedet, men det er de større entreprenørselskaber og udlejningsfirmaerne, der indtil videre efterspørger denne måde at tænke på.

Bor i København
Allan er bosiddende i København sammen med sin hustru Lonni og deres tre voksne børn. Allan har udgangspunkt fra afdelingen i Ringsted, men han er landsdækkende, både med hensyn til den kundekreds han selv skal underbygge, men også i forhold til den salgsledelse og salgssupport, der er en del af hans jobbeskrivelse.

- Jeg kender jo produkterne og syntes det lyder spændende med den positive udvikling Nicolaisen & Larsen A/S er i gang med, og det ønsker jeg kun at medvirke til bliver endnu mere i fremtiden. Det var også en af de ting der tiltalte mig ved at skifte job, at jeg kunne være med til at udvikle og forme virksomheden sammen med den øvrige ledelse, siger Allan Schneider, salgschef hos Nicolaisen & Larsen A/S.

Uddannet merkonom
Allan er oprindeligt uddannet Merkonom på Københavns handelsskole og har sidenhen taget den grundlæggende lederuddannelse på CPH West.

Som salgschef skal Allan stå for at optimere salg, men også de totalløsninger, Nicolaisen & Larsen A/S som virksomhed helt unikt kan tilbyde deres kunder.

Han har tidligere haft sin egen virksomhed inden for sikringsbranchen, hvor han har arbejdet meget aktivt med ledelse af salg. Og det er gået igen i de jobs, han siden har haft, som nævnt senest hos Cramo.

- Vi er glade for at Allan er startet hos os og det er vi sikre på at mange af vores kunder også vil være. Han kender JCB produkterne, derfor vil han også hurtigt få noget fra hånden og være med til at bringe Nicolaisen & Larsen A/S frem imod de strategiske pejlemærker, der er sat, siger Morten Krusborg.