23948sdkhjf

Entreprenørens tilbud set med røntgenøjne

| Af Peer Kisbye, direktør og partner i V2C | Tip redaktionen om en historie

Bygherren kan med et vist forarbejde bedre forstå entreprenøren og dermed reducere både frustrationer og konflikter, skriver dagens debattør

Byggebranchen er fuld af modsatrettede kræfter, som kan være svære for bygherrer at navigere i. At gennemskue hvordan et tilbud er beregnet, herunder hvilke taktiske samt strategiske overvejelser der ligger bag, og med selvfølge tale om ’entreprenørens vilkår’ eller ’entreprenørstrategisk adfærd’ kræver rødder plantet dybt nede i entreprenørenes muld.

Bygherren kan dog med den rette erfaring komme mange problemstillinger i forkøbet ved at forestille sig de scenarier og processer, der skal til for at realisere et byggeri.



Som entreprenør har jeg selv stået i spidsen for tilbud og kender alle entreprenørens sidegader. Jeg ved, hvorfor selv småting kan eskalere til store udfordringer. Ofte er der nogle praktiske mekanismer i kontrakter, stereotype relationer mellem rådgivere og entreprenører samt brister i udbud, der gør, at vi igen og igen havner i de samme konflikter. Måske er det svært helt at undgå - men i hvert fald kan det reducere frustrationerne og give hurtigere løsninger, hvis de bagvedliggende årsager er til at forstå.

Økonomi er styrende for projektet
Ofte er økonomi det første parameter, entreprenøren styrer efter, herunder fokus på muligheder og risici i projektet. Det gælder om hurtigst muligt at få fjernet eller få styr på sine risici for at skabe de bedste muligheder, enten ved at have det rigtige tilbud/pris med fra start eller at optimere projektet ved de rigtige indkøb fra starten af processen.

De fleste tilbudschefer, jeg har mødt på min vej, spotter hullerne i osten og udregner, hvad man skal byde på, og hvad man kan lade være med at byde på.

Når jeg ser på udfyldte tilbudslister, gennemskuer jeg straks strategien. Jeg kender indtjeningsstrukturen. Jeg ved, hvordan nogle entreprenører målrettet søger penge i projektfejl. Ja faktisk kan man fra en udfyldt tilbudsliste ofte gå tilbage i et udbudsprojekt og finde "udfordringerne".

Tiden er en anden vigtig parameter efter økonomien, fordi fokus på tiden forhindrer, at man ikke ryger bagud og bliver udfordret på økonomien pga. dagbøder osv.

Derefter kommer fokus på andre forhold som blandt andet arbejdsmiljøet, et område der efter min mening bliver nedprioriteret og ikke giver mange klap på skulderen af chefen derhjemme.

Lidt karikeret bygger man altså efter devisen hurtigst og billigst med fokus på, hvor man tjener sine penge. Med dette udgangspunkt er der ikke yderligere motivation for at arbejde for og med hinanden.

Bygherre bør derfor stille sig selv nogle grundlæggende spørgsmål inden udbud; Hvordan får man det gode, tillidsfulde samarbejde med entreprenørerne på trods af, at der er økonomi i klemme? Hvad kan bygherren gøre for at undgå, at entreprenøren tænker strategi ind i udfyldningen af tilbudslister? Kan man indrette udbud og samarbejde således, at entreprenørens interesse kan blive en fordel for samarbejdet?

Jeg tror ikke på, at entreprenørerne går ind i et byggeri med dårlige hensigter. Jeg tror til gengæld, de er præget af omstændighederne, af høje omkostninger og i det hele taget af det eksisterende system. Entreprenøren agerer sådan, for det er deres opgave og forretningsmodel, men det er ikke optimalt for byggeriet og dermed heller ikke for bygherren.

Hold dig opdateret med Licitationen

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

Byggerijob

Forsiden lige nu

Millionstrid kan forsinke sygehusbyggeri

Aarsleff-topchef forlader posten

Plus

Efter strategiskifte: Sjællandsk installatør voksede sig større under corona

SIF Gruppen lagde sin strategi om over natten, da coronavirussen ramte landet

Bravida køber tre nordjyske virksomheder efter corona-standby

Uddannelsesinstitution udskriver konkurrence om omdannelse af torv

DTU inviterer kreative teams af arkitekter, landskabsarkitekter, ingeniører og andre til at forme fremtidens Kemitorv på Lyngby Campus

Nyhedsbrev

34.993 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Online Avis Arkiv

Første spadestik taget til ny Sønderborg-bydel

Plus

Rekordmange unge vil være arkitekter

Lene Espersen kommer med sine bud på, hvorfor 1.224 personer har sat kryds ved arkitektfaget i år

Coop vil bygge ny bydel vest for København til flere milliarder

Tekniq Arbejdsgiverne: Lærlingepakke virker

Rambøll er valgt som hovedrådgiver på nedrivning af Storstrømsbroen

STB Byg skal bygge 88 ungdomsboliger i Valby

Aarhus-højhus på vej i høring

Ny brancheanalyse: Rådgivende ingeniørvirksomheder løftede omsætning og tabte indtjening i 2019

A. Enggaard skal udvikle nyt stort kvarter i Gellerup

Anden gang er lykkens gang – teaterbyggeri finder ny hovedentreprenør

Sweco binder to arkitektbrands sammen i ny arkitekttegnestue

Andelsboliger
Udvalg skal se på nemmere overtagelser af andelsboliger

Plus

Andelsboliger
Nordvestsjælland oplever et boom i andelsboliger

Tidligere Torntoft & Mortensen-direktør køber sig ind i nyt firma

Vestjysk entreprenørs resultat springer med 50 millioner

Førende installationsvirksomhed tager nyt instrument med på hospitalet

Plus

Nyt fra bestyrelser og direktioner

1

Fald i danske konkurser kan være stilhed før stormen

Arkitema udvider partnerkredsen

Klar til ferie og nye oplevelser i Danmark

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Plus

Ugens konkurser - uge 27

Plus

Betongigant runder to milliarder og styrker markedspositionen

Plus

Navnenyt: Ny topmand i stilladsfirma

Plus

Byggeentreprenører
Byggeriet har udsigt til en hård landing

Plus

Byggeentreprenører
Glostrup-entreprenør: Ordrebogen ser ganske fornuftig ud

Plus

Sådan skal 2.500 beboere smides ud af Vollsmose

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Plus

Nyt om navne

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vinkøleanlæg uden udedel - stabil kølig temperatur

TELE Haase niveauovervågnings-relæer med multifunktion

Klar til optimal hygiejne og sikkerhed

Forstå EN 16755 helt korrekt og undgå bål og brand senere

Jan Schindler valgt som Board Member til FTTH Council Europe

Beregn bjælkedimensioner med app

Hvor opbevarer du din data fra intelligente bygninger?

Vidste du, at du kan spare plads ved at stable beholdere?

Manuelle taljer fra TOHO hos Carl Stahl A/S

Condair A/S ønsker god sommer – vi holder åbent

Brugte kranløsninger købes og sælges af stålspecialisten

Hejs og montering af vinduer med C10 minikran

Brugt hydraulik container til salg

Bukning og valsning af stål - H. Nielssons Maskinfabrik

3D-felt øger opmærksomheden på fodgængere

Data på 60 sekunder

Ny kran, ude eller inde? Vi er klar - Fyns Kran Udstyr A/S

DRDN redundans modul

Kapslede Y/D-startere med dag-til-dag levering

Nu kan fordelene ved træbyggeri nemmere dokumenteres

Vi holder sommerferie i ugerne 29-30-31

NOS A/S - din specialist i test og eftersyn.

PCSCHEMATIC ønsker god sommer og supporten sidder klar.

Ny projektleder hos Henning Mortensen a/s

FRIIS & MOLTKE indgår i erhvervs ph.D. i cirkulær økonomi

Send til en kollega

0.173