23948sdkhjf

Entreprenørens tilbud set med røntgenøjne

| Af Peer Kisbye, direktør og partner i V2C | Tip redaktionen om en historie

Bygherren kan med et vist forarbejde bedre forstå entreprenøren og dermed reducere både frustrationer og konflikter, skriver dagens debattør

Byggebranchen er fuld af modsatrettede kræfter, som kan være svære for bygherrer at navigere i. At gennemskue hvordan et tilbud er beregnet, herunder hvilke taktiske samt strategiske overvejelser der ligger bag, og med selvfølge tale om ’entreprenørens vilkår’ eller ’entreprenørstrategisk adfærd’ kræver rødder plantet dybt nede i entreprenørenes muld.

Bygherren kan dog med den rette erfaring komme mange problemstillinger i forkøbet ved at forestille sig de scenarier og processer, der skal til for at realisere et byggeri.



Som entreprenør har jeg selv stået i spidsen for tilbud og kender alle entreprenørens sidegader. Jeg ved, hvorfor selv småting kan eskalere til store udfordringer. Ofte er der nogle praktiske mekanismer i kontrakter, stereotype relationer mellem rådgivere og entreprenører samt brister i udbud, der gør, at vi igen og igen havner i de samme konflikter. Måske er det svært helt at undgå - men i hvert fald kan det reducere frustrationerne og give hurtigere løsninger, hvis de bagvedliggende årsager er til at forstå.

Økonomi er styrende for projektet
Ofte er økonomi det første parameter, entreprenøren styrer efter, herunder fokus på muligheder og risici i projektet. Det gælder om hurtigst muligt at få fjernet eller få styr på sine risici for at skabe de bedste muligheder, enten ved at have det rigtige tilbud/pris med fra start eller at optimere projektet ved de rigtige indkøb fra starten af processen.

De fleste tilbudschefer, jeg har mødt på min vej, spotter hullerne i osten og udregner, hvad man skal byde på, og hvad man kan lade være med at byde på.

Når jeg ser på udfyldte tilbudslister, gennemskuer jeg straks strategien. Jeg kender indtjeningsstrukturen. Jeg ved, hvordan nogle entreprenører målrettet søger penge i projektfejl. Ja faktisk kan man fra en udfyldt tilbudsliste ofte gå tilbage i et udbudsprojekt og finde "udfordringerne".

Tiden er en anden vigtig parameter efter økonomien, fordi fokus på tiden forhindrer, at man ikke ryger bagud og bliver udfordret på økonomien pga. dagbøder osv.

Derefter kommer fokus på andre forhold som blandt andet arbejdsmiljøet, et område der efter min mening bliver nedprioriteret og ikke giver mange klap på skulderen af chefen derhjemme.

Lidt karikeret bygger man altså efter devisen hurtigst og billigst med fokus på, hvor man tjener sine penge. Med dette udgangspunkt er der ikke yderligere motivation for at arbejde for og med hinanden.

Bygherre bør derfor stille sig selv nogle grundlæggende spørgsmål inden udbud; Hvordan får man det gode, tillidsfulde samarbejde med entreprenørerne på trods af, at der er økonomi i klemme? Hvad kan bygherren gøre for at undgå, at entreprenøren tænker strategi ind i udfyldningen af tilbudslister? Kan man indrette udbud og samarbejde således, at entreprenørens interesse kan blive en fordel for samarbejdet?

Jeg tror ikke på, at entreprenørerne går ind i et byggeri med dårlige hensigter. Jeg tror til gengæld, de er præget af omstændighederne, af høje omkostninger og i det hele taget af det eksisterende system. Entreprenøren agerer sådan, for det er deres opgave og forretningsmodel, men det er ikke optimalt for byggeriet og dermed heller ikke for bygherren.

Hold dig opdateret med Licitationen
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Vestjyder lukker BIG-tegnede kaktustårne med 500 boliger

Hedeselskabet sætter navn på ny adm. direktør

Plus

Optimismen intakt trods afmatning: Aart Architects søger mod nye markeder

Tempoet i boligbyggeri er sat ned og investeringer i ny dokumentationsafdeling har krævet tid og penge, men adm. direktør Torben Skovbjerg Larsen ser mod 2020 med optimisme

Plus

Aart Architects er på opkøbsjagt i Sverige

Bæredygtighed og innovation - også inden for anlæg

Plus

Kommuner oplever boom i byggeansøgninger

Udsigt til nye regler fra årsskiftet har givet flere byggeansøgninger hos en række kommuner. Den forhøjede stak giver flere steder længere sagsbehandlingstid

Nyhedsbrev

34.496 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Online Avis Arkiv
Plus

Udvikler: Snarlig byudvikling og lang lejekontrakt konflikter ikke

400 kvm brosten på Kongens Nytorv skal lægges om

GPS-tracking viser vejen frem

Transportrør til cement påkørt - risiko for nedstyrtning

Fra lade til kontor: Nye vinduer værner om oprindeligt udtryk

Bevaring og genanvendelse - her er visionen for Nuuks Plads

Se billederne: Konkurrencerne er i gang ved DM i Skills

Plus

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Plus

Tømrerfirma har røde tal for fjerde år i træk

Saltbjergene vokser

Licitationen Mener
LICITATIONEN MENER: Manglen på ansatte er fortsat et problem

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Plus

Nyt om navne

Fordyret og forsinket – nu er fem i spil til ny Vestegns-svømmehal

Plus

Hedeselskabets nye topchef skal løfte top og bund

Torben Friis Lange bliver ny adm. direktør i Hedeselskabet og skal bidrage til innovation og være med til at sikre en højere omsætning og indtjening

Plus

Portræt
Hedeselskabet får et naturmenneske i spidsen

Han er fritidslandmand og nu på vej til posten som adm. direktør for Hedeselskabet. Torben Friis Lange tiltræder senest posten til juli

Plus

Bella åbnede Skills 2020 med et brag

Torsdag slog Bella Center dørene op til DM i Skills. 300 unge fra de danske erhvervsskoler konkurrerer i deres respektive fag - vi kiggede med

Realdania By & Byg ramt af bedrageri og dokumentfalsk

Første bud lyder på, at sagen omhandler et beløb omkring 15 mio. kr.

Plus

Byggebeskæftigelsen er på sit højeste niveau siden finanskrisen

Debat
Kommunerne skal have ansvaret for at komme rotterne til livs

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Licitationen Mener
LICITATIONEN MENER: DM i Skills er kun et element mod målet

Lyngbyvejen har fået en overhaling

Nyt om navne

Så skifter Caterpillar-import navn

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Nyt om navne

Plus

Akustikekspert: Arkitekter er døve - akustikere er blinde

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvad skal din virksomhed investere i i 2020?

Snedkerstandene summer af liv under DM i Skills 2020

Kom Til Stor Åbningsfest Hos Kärcher

ProcureTech Forum: Få indblik i fremtidens udbudsteknologi

Effektiv håndtering af rejsende med en ny krydstogtterminal

Excitech bliver en del af Symetri

JKS Kandidatbarometer Q1 2020

Ajos flytter øst-afdeling og udvider faciliteter

Indstøbte pladefalse, i samarbejde med DS ELCOBYG

Få fingrene i robotter til byggebranchen på studietur

Smede og stålmontage på Sjælland -H. Nielssons Maskinfabrik

Ny Key Account Manager ansat med fokus på sandwichpaneler

Germanium glas fra Mirit Glas

Konkurrence - Vind en LEGO TECHNIC® mobilkran!

Kom med på en kigger

HCS og FN's 17 verdensmål

Skal dine grønne løsninger være det bæredygtige valg?

Thrane Maskiner lancerer Fravol kantlimere i Danmark!

Travl branche mødes på Kloakmessen 2020

Ny vakuumlift til Torben Albert-Kran & Transport i Gørding.

3D laserscanning sikrer tolerancerne ved EJV Tooling A/S

Proces for ny beskrivelsesstruktur er på plads

Leasing af genbrugt IT - forbedrer jeres likviditet

Hvordan griber du leverandørstyring an?

Lige så god som en helt almindelig skole

Send til en kollega

0.236