23948sdkhjf

Entreprenørens tilbud set med røntgenøjne

| Af Peer Kisbye, direktør og partner i V2C | Tip redaktionen om en historie

Bygherren kan med et vist forarbejde bedre forstå entreprenøren og dermed reducere både frustrationer og konflikter, skriver dagens debattør

Byggebranchen er fuld af modsatrettede kræfter, som kan være svære for bygherrer at navigere i. At gennemskue hvordan et tilbud er beregnet, herunder hvilke taktiske samt strategiske overvejelser der ligger bag, og med selvfølge tale om ’entreprenørens vilkår’ eller ’entreprenørstrategisk adfærd’ kræver rødder plantet dybt nede i entreprenørenes muld.

Bygherren kan dog med den rette erfaring komme mange problemstillinger i forkøbet ved at forestille sig de scenarier og processer, der skal til for at realisere et byggeri.



Som entreprenør har jeg selv stået i spidsen for tilbud og kender alle entreprenørens sidegader. Jeg ved, hvorfor selv småting kan eskalere til store udfordringer. Ofte er der nogle praktiske mekanismer i kontrakter, stereotype relationer mellem rådgivere og entreprenører samt brister i udbud, der gør, at vi igen og igen havner i de samme konflikter. Måske er det svært helt at undgå - men i hvert fald kan det reducere frustrationerne og give hurtigere løsninger, hvis de bagvedliggende årsager er til at forstå.

Økonomi er styrende for projektet
Ofte er økonomi det første parameter, entreprenøren styrer efter, herunder fokus på muligheder og risici i projektet. Det gælder om hurtigst muligt at få fjernet eller få styr på sine risici for at skabe de bedste muligheder, enten ved at have det rigtige tilbud/pris med fra start eller at optimere projektet ved de rigtige indkøb fra starten af processen.

De fleste tilbudschefer, jeg har mødt på min vej, spotter hullerne i osten og udregner, hvad man skal byde på, og hvad man kan lade være med at byde på.

Når jeg ser på udfyldte tilbudslister, gennemskuer jeg straks strategien. Jeg kender indtjeningsstrukturen. Jeg ved, hvordan nogle entreprenører målrettet søger penge i projektfejl. Ja faktisk kan man fra en udfyldt tilbudsliste ofte gå tilbage i et udbudsprojekt og finde "udfordringerne".

Tiden er en anden vigtig parameter efter økonomien, fordi fokus på tiden forhindrer, at man ikke ryger bagud og bliver udfordret på økonomien pga. dagbøder osv.

Derefter kommer fokus på andre forhold som blandt andet arbejdsmiljøet, et område der efter min mening bliver nedprioriteret og ikke giver mange klap på skulderen af chefen derhjemme.

Lidt karikeret bygger man altså efter devisen hurtigst og billigst med fokus på, hvor man tjener sine penge. Med dette udgangspunkt er der ikke yderligere motivation for at arbejde for og med hinanden.

Bygherre bør derfor stille sig selv nogle grundlæggende spørgsmål inden udbud; Hvordan får man det gode, tillidsfulde samarbejde med entreprenørerne på trods af, at der er økonomi i klemme? Hvad kan bygherren gøre for at undgå, at entreprenøren tænker strategi ind i udfyldningen af tilbudslister? Kan man indrette udbud og samarbejde således, at entreprenørens interesse kan blive en fordel for samarbejdet?

Jeg tror ikke på, at entreprenørerne går ind i et byggeri med dårlige hensigter. Jeg tror til gengæld, de er præget af omstændighederne, af høje omkostninger og i det hele taget af det eksisterende system. Entreprenøren agerer sådan, for det er deres opgave og forretningsmodel, men det er ikke optimalt for byggeriet og dermed heller ikke for bygherren.

Hold dig opdateret med Licitationen
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Oxford-professor: Nye teknologier skaber bedre bygninger

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Plus

Asfaltindustrien håber på langsigtede infrastrukturplaner: Klimaindsats kræver, at vi sætter det lange lys på

Licitationen Mener
LICITATIONEN MENER: Nu skal byggeriet i klima-arbejdstøjet

Plus

Dansk Byggeri: Klimaloven er godt nyt for de kommende generationer

Den danske byggebranche og rådgivende ingeniører håber, at ambitiøse danske klimamål kan vise vejen globalt

Nyhedsbrev

34.458 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Online Avis Arkiv
Plus

Direktør: Vækst er stadig målet

Anker Hansen & Co. A/S går efter at runde 400 mio. kroner i omsætning og få overskudsgraden op på tre procent i indeværende regnskabsår

Plus

Anker Hansen & Co. er langt fra sine mål

Trods fremgang på top- og bundlinjen i 2018/19 er de opsatte mål for regnskabsåret langt fra nået for Frederikssund- entreprenøren, der også har langt op til virksomhedens 2022-mål

Elfirma afviser anklage i sag om mulig svindel i Forsvaret

Firma igangsætter revisionsundersøgelse efter svindelsag

Esbjerg-firma i klemme efter konkurs i datacenterbyggeri

Plus

Stor nordjysk virksomhed taber højde: Hvis bare vi kan få en afgørelse på brexit

Overenskomst 2020: Social dumping bliver igen et stort tema

Overenskomstforhandlingerne i byggeriet blev sat i gang mandag

130 installatør-ansatte får ny direktør

Plus

Gammel byggesag koster stort tømrerfirma dyrt

Forsvarsskandale: Kemp & Lauritzen igangsætter revisionsundersøgelse

Stark melder klar til at fortsætte opkøbsbølgen

Især geografien bliver afgørende for fremtidige opkøb i Stark Group

Aarhus-arkitekter i spidsen for Blåvand-projekt

Byggefirmaet Knudsgaard skal bygge behandlingscenter

Først var der Kødbyen og Carlsbergbyen – nu får hovedstaden Postbyen

Firma involveret i svindelsag: Vi reagerede med det samme

Trægrossist holder kursen trods afmatning

Plus

Ugens konkurser - uge 49

Nyt om navne

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Debat
Tag dine nye mellemledere alvorligt

Plus

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Licitationen Mener
LICITATIONEN MENER: Hver konkurs har sin egen historie

Plus

Nye byggeopgaver på vej

Plus

Nye anlægsopgaver på vej

Nyt om navne

Plus

Branchetal
Konkursrekord: Så hårdt rammes byggebranchen

Fynske Damixa-job i fare

Billigere bus og tog redder ikke klimaet

Nyt om navne

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vil du gøre 400+ erhvervsfolk selskab den 9. januar?

Unikt tilbud til varmepumpeleverandører

Undgå sammenklæbning, itu-rivning, støv, gnister, stød m.m.

AROS Maler Entreprise får Gazelle 2019

All Remove går til filmen

Equinor og Prysmian underskriver aftale om Empire Wind i USA

Fra ide til indevielse på bare nogle få uger!

Gå glad i nødbrusebad og syng jubiduæh

ROTEX elastisk klo-kobling fra KTR

Utraditionelt tiltag får 87 procent ledige i arbejde

Stor opbakning til innovativt messeevent

NYHED! Nu kan du bestille Præ-isolerede rør hos Neotherm

Klimaanlæg/varmepumpe uden udedel med WIFI styring!

Containernet sikrer din last i alt slags vejr!

All Remove går til filmen

Så let er det at samle en Thern® Davit kran →

Specialfremstillet søjlesvingkran

Underleverandør i stål og montage -H. Nielssons Maskinfabrik

Gratis Solibri webinar d. 18/12

Er du usikker på, hvordan du skal gribe kemisk APV an?

Jul hos Sonnimax

Automatisk markørstop

Fleet Complete Danmark flytter til nye kontorer i Ballerup

Midlertidige Kontorlokaler

Sidste chance før jul

Send til en kollega

0.217