Ajos viser vejen til mere robusthed

Ejerne af Ajos, MT Højgaard A/S, sidder formentligt med våde øjne og kigger på resultatet i deres datterselskab. For det er et af de selskaber, der de facto går bedst i den noget plagede koncern.

Som det er fremgået andre steder i pressen, nævnes selskabet i forbindelse med en oprydning, det vil reelt sige et frasalg, så man kan komme ind til core-business igen.

Det kan da også være en svær beslutning, hvorvidt man skal afhænde en aktivitet, der ikke er en kernekompetence, eller man skal beholde den i porteføljen. For som det ser ud med det seneste regnskab, så pynter resultatet på porteføljen.

Positiv udvikling
Ajos a/s havde i 2018 et resultat af primær drift på 25,1 mio. kroner, sammenholdt med 24,1 mio. kroner i 2017. Samtidig er omsætningen vokset med 16,6 procent til 285,8 mio. kroner i 2018 fra 245,0 mio. kroner i 2017. Resultatet før skat ender på 21,4 mio. kroner mod 20,7 mio. kroner året før. Årets resultat lander på 16,7 mio. kroner mod 16,1 mio. kroner året før.

- Den positive udvikling i Ajos a/s skyldes først og fremmest, at vi har opbygget et team og et digitaliseret opfølgningssystem, der sætter strøm til vores planer og som resulterer i stor eksekveringskraft og dermed solide økonomiske aflejringer på top og bund - samtidig med stigende kunde- og medarbejdertilfredshed, siger adm. direktør Ole Wamsler til Licitationen - Byggeriets Dagblad. Han ønsker dog kun at forholde sig til de konkrete resultater.

Fakta er dog, at han bevidst har arbejdet på at gøre Ajos mere uafhængigt af MT Højgaard som aftager af selskabets udlejningsydelser.

Langt mere fritstående
- For tre år siden var Ajos et traditionelt udlejningsfirma med udlejning af grej primært til bygge- og anlægssektoren. I dag er mere end 55 procent af omsætningen uden for bygge- og anlægssektoren, siger han og tilføjer:

- Og for 10 år siden lå 95 procent af ydelserne inden for MT Højgaards regi, mens det i dag er blot 13 procent af ordrerne, der kommer fra MT Højgaard,

Dermed er afhængigheden af moderselskabets projekter i kraftig grad mindsket, og det har gjort virksomheden attraktiv som samarbejdspartner for andre i både byggeriet, men ikke mindst i industrien, kommunerne og regionerne.

Det er nu tredje år i træk, at Ajos a/s øger omsætning og indtjening, samtidig med at virksomheden har været gennem en kraftig turnaround og massive investeringer.

Er blevet hovedaktør
- Udover den positive udvikling i top- og bundlinje er både organisationen, investeringerne, kundesammensætningen og den løsningsorienterede tilgang styrket i Ajos, siger han.

- Vi er gået fra at være en lille spiller på pavillonmarkedet til at være én af hovedaktørerne, blandt andet fordi vi har opstillet rigtig mange topmoderne løsninger hos ikke mindst kommunerne, siger han.

- Vores langsigtede projekter og vores tætte samarbejde med vores kunder betyder, at ordrebogen er godt fyldt op flere år ud i fremtiden. For nogle kunder udarbejder vi designmanualer, der optimerer det langsigtede samarbejde med vores kunder. På den måde har vi opbygget en organisation, lejeløsninger og en førende position på markedet, som er et godt fundament i forhold til en eventuel kommende konjunkturnedgang, fortsætter Ole Wamsler.

Solid ordrebeholdning
Selskabet har en ordrebog på 230 mio. kroner. En række af de projekter som selskabet indgår i, er af længerevarende karakter, og det styrker ifølge Ole Wamsler forholdet til kunden og spredningen af risiko for Ajos. Men det kræver også tunge investeringer.

- Vi er ikke en del af lavprismarkedet. Vi lever højt på, at vi leverer en høj kvalitet, og vi gør det i høj hastighed. Vi har eksempler på, at der kun er gået 8-11 uger fra, at vi er begyndt på en bar mark, til vi har afleveret nøglerne til meget avancerede løsninger.

- Det marked vi bevæger os i, presser os til at lave mere avancerede helhedsløsninger, og det gør også at vi kan bliver mere attraktive i andre brancher, herunder bygge- og anlæg, siger han.

Foruden pavilloner leverer Ajos også skure og moduler, kraner og hejs samt byggepladsindretning og midlertidige installationer, som for eksempel el, varme og affugtning.