Malmos-direktør: Håbløst, at branchen ikke tjener mere

Anlægsgartnerbranchen sætter barren for lavt og accepterer for lave margener.

Sådan lyder nogle af forklaringerne på, at 11 af de større anlægsgartnere samlet præsterer et resultat før skat på 40,5 mio. kr.

Niveauet, der er en forbedring i forhold til 2016, er langt fra imponerende, lyder det samstemmende fra flere aktører i branchen.

Morten Dohrmann Hansen, adm. direktør i Malmos A/S, betegner det eksempelvis for "håbløst lavt".

- Det er håbløst lavt for en branche i forhold til den værdi, vi skaber. Hele klimaområdet fylder mere og mere, og vi er simpelthen ikke gode nok til at efterspørge de penge, vi er værd.

Sat strategi i gang
Han påpeger, at Malmos med 3,4 pct. i 2017 også har en for lav overskudsgrad.

Der er derfor sat en køreplan i gang, som ser frem mod 2021 med årlige strategiske sprints. Målet er en overskudsgrad mellem 5-10 pct.

- Vi vil gerne noget over 5 pct. Det mener vi, at vi er værd, og vi mener, det kan lade sig gøre.

- I Malmos skal vi turde finde og udpege de projekter, hvor vores værdi kan komme fuldt til, siger Morten Dohrmann Hansen.

Han påpeger, at der generelt er noget at hente på produktiviteten - og i særdeleshed på effektiviteten. Der er meget produktionsspild.

Derudover er der også noget at hente på tidlig involvering.

Blev landskab i højere grad tænkt ind samtidigt med bygningen og ikke som sidste led i processen, vil projekterne være nemmere at køre og give bygherren mere værdi, forklarer han.

Af egne skridt til at løfte indtjeningen fremhæver direktøren ikke mindst fokus på projektledelse og entreprisestyring.

Malmos har reorganiseret i nye ledelsesteam, prioriteret et internt projektlederakademi samt starter samarbejde med en konsulentgruppe for at løfte produktionen til næste niveau.

Dertil kommer investeringer i blandt andet et nyt projektstyringssystem.

- Vi vil have nultolerance over for skæverter. Vi vil være så stærke, at vi aldrig har et projekt, der løber af sporet, siger Morten Dohrmann Hansen, der understreger, at selvom Malmos er den aktør, der har løftet indtjeningen mest fra 2016 til 2017, er han ikke så imponeret.

- Det er ikke svært at løfte, hvis man kommer fra et lavt udgangspunkt, siger han.

Janteloven går i branchen
Også Ole Kjærgaard, adm. direktør i OKNygaard A/S mener, at de 11 aktørers samlede bundlinje på 40,5 mio. kr. er utilfredsstillende. Her har forventningen været, at beløbet ville være langt højere.

- Markedet er til det, men branchen har måske manko på købmandskab. Vi er i en branche, hvor fagligheden i mange år har været højere end forretningsmæssig forståelse, siger Ole Kjærgaard.

Han er ikke uenig med Malmos-udlægningen om for lave margener men påpeger, at kulturen er så stærk, at det det tager nogle generationer at lave om.

- Det er en ydmyg branche. Janteloven gror på det fineste i anlægsgartnerbranchen, siger Ole Kjærgaard, der fortæller, at OKNygaard går efter 10 pct. årlig vækst foruden at løfte overskudsgraden over fem pct.

Virksomheden er en af de anlægsgartnere, der har løftet indtjeningen mest fra 2016 til 2017. Her spiller blandt andet skærpet fokus på projekterne samt samarbejdsform- og kultur ind, fortæller Ole Kjærgaard.

Martin Poulsen, direktør i F.J. Poulsen A/S er helt enig med Ole Kjærgaard i, at janteloven gror i branchen.

- Den eksisterer i den grad, siger han og påpeger, at det desuden er oplevelsen, at man som anlægsgartner bare ikke må tjene penge. Hvis bygherren ser et punkt på en tilbudsliste, hvor der mulighed for at hente noget, så bliver der skåret ind, påpeger han.

Også Michael Dall fra Landskabsentreprenør Sven A/S påpeger, at det er meget sårbart, når overskudsgraderne ikke er højere.

Han fremhæver ikke mindst, at konkurrencen er skarp, og at branchen er meget vejrafhængig.