Lave priser presser anlægsgartnere

Konkurrencen er benhård i anlægsgartnerbranchen.



Der er mere at rive i, men priserne er endnu ikke steget, og prispresset påvirker i flere tilfælde indtjeningen.



En brancheanalyse foretaget af Licitationen - Byggeriets Dagblad blandt 10 af de større og toneangivende aktører i branchen viser, at syv forbedrede bruttofortjenesten i 2016.



Samtidigt viser analysen, at resultatet før skat blot voksede hos fem af de 10 virksomheder medtaget i analysen.



En af de virksomheder, der oplevede stigende bruttofortjeneste men faldende resultat før skat i 2016 er Anlægsgartnerne H. Hoffmann.



Det skyldes, at de har tjent mindre på nogle større opgaver, som direktør i virksomheden og landsformand for Danske Anlægsgartnere, Henrik Hoffmann, tidligere har forklaret over for Licitationen - Byggeriets Dagblad.



Sommeren 2016 var meget våd, og det har gjort, at der har skullet flere ressourcer til opgaverne, påpeger han.



- Alt regnen har ødelagt vores tidsplan i forhold til den tid, vi havde planlagt at bruge, siger han.



Virksomheden havde desuden en større garantisag for Aarhus Kommune, som løb op i 250.000 kroner, og det har påvirket regnskabet for året.



Der skal ikke meget til

Generelt skal der ikke meget til at påvirke indtjeningen grundet prispresset. Forskydninger i et projekt eller en projektleder, der stopper, kan betyde stor plus- og minusforskelle, fremhæver Henrik Hoffmann.



Han understreger, at pris er udslagsgivende i forhold til at vinde langt størstedelen af udbuddene på området, og mange parametre kan spille ind på, at priserne bliver presset ned.



- Vi skulle i bund og grund tage mere for opgaverne, når der er højkonjunktur, men sådan er det ikke. Vi vil alle gerne vækste, og derfor handler det mest om, hvor langt man kan gå ned i pris for at få en opgave. Der vil nemlig altid være en, som virkelig går efter den og derfor presser priserne ned, siger han.



Henrik Hoffmann fortæller, at hvis man går tilbage i tiden, så fik branchen mere for arbejdet. Omvendt er lønningerne steget sammenlignet med tidligere.



Hertil skal det nævnes, at branchen til en vis grad er automatiseret, og opgaver derfor kan løses hurtigere, men alligevel kan prispresset mærkes, fremhæver han.



At der er et stort prispres fremhæver også HedeDanmark, der ligesom H. Hoffmann oplevede en stigende bruttofortjeneste men faldende resultat efter skat i 2016.



- Selvom det går godt i byggeriet generelt er der stadig meget lave marginaler i anlægsbranchen, siger Lars Petersen, adm. direktør i HedeDanmark.



- Der er ingen tvivl om, at branchen ikke rigtig er kommet sig helt ovenpå finanskrisen, fortsætter han og supplerer:



- Vi burde jo følge de andre brancher i byggeriet, men hvis vi vil vinde udbud, så får vi ikke lov at tjene ret meget. Chancen for at tabe penge er næsten ligeså stor som at tjene penge.



Alt skal gå godt i organisationen, og man skal ikke være for påvirket af for eksempel vejret, understreger han.



Prispresset betyder, at der i høj grad bliver kigget på, om man kan optimere på produktionen, at der bliver kigget på lønudgifterne, og at der overvejes optimering af maskinparken.



Mere udenlandsk arbejdskraft 

- Vi kigger meget på, om der er mulighed for at få lavet arbejdet billigere, og om vi kan få leveret materialer billigere, siger Henrik Hoffmann og fortæller, at H. Hoffmann er begyndt at bruge udenlandsk arbejdskraft og hente underentreprenører ind - blandt andet fordi det ikke altid er til at få dansk arbejdskraft. Derudover har de taget en ekstra lærling ind.



Samtidigt er det en balance, for hvis man for eksempel skeler for meget til Tyskland og Sverige efter billigere materialer, så er risikoen at de danske planteskoler lukker, påpeger han og supplerer:



- Investeringer i produktionsapparatet er alfa omega. Vi skal gøre det hurtigere, bedre og billigere, og det gør man kun, hvis man har de bedste maskiner.



- It er også et sted, hvor man skal passe på ikke at være bagud, fortsætter han,



Både H. Hoffmann, HedeDanmark og flere af de andre virksomheder i analysen påpeger forventninger til et bedre 2017 men understreger samtidigt, at rekrutteringsudfordringer kan blive en hæmsko.



Research: Casper Bæhr og Anders Svensmark Sørensen