En lav pris er ikke altafgørende
Hoffmann har netop offentliggjort regnskabet for det første halvår af 2013. Det viser lidt lavere omsætning, men en større dækningsgrad
- Det er ikke, fordi vi fravælger at byde på opgaver, hvor laveste pris er det afgørende kriterie, men vi går helst efter projekter, hvor andre parametre også spiller ind, og hvor man er inddraget i projektforløbet allerede fra et tidligt tidspunkt, siger Torben Bjørk Nielsen, adm. direktør i Hoffmann.
Ordrebeholdningen ligger i første halvår af 2013 på 1.161 mio. kroner, hvor den i første halvår af 2012 lå på 806,9 mio. kroner. Dækningsgraden er steget fra 2,4 procent til tre procent i første halvår af 2013.
Stadig kun de private
Ifølge Torben Bjørk Nielsen er det stadigvæk primært private bygherrer, der fokuserer på andet end kun pris og udbyder projektet i en form, så de forskellige kompetencer, som ligger hos arkitekterne, ingeniørerne og entreprenørerne bliver anvendt på bedst mulig vis. Dog er det offentlige ved at komme lidt efter og som eksempler på byggeprojekter, som Hoffmann er involveret i, hvor prisen ikke har været det vigtigste parameter, nævner han Kolding Sundhedscenter, Frederiksbjerg Skole og Lyngby Station.
Lidt lavere omsætning
Hvor ordrebeholdningen og dækningsgraden ser bedre ud i første halvår af 2013 end for et år siden, halter det en lille smule bagefter med omsætningen. I første halvår af 2013 ligger Hoffmanns omsætning på i alt 582,2 mio. kroner. Det er 66,3 mio. kroner mindre end første halvår af 2012.
- Flere af de projekter, vi har vundet, er kommet i gang lidt senere, så vi skal nok få det hentet det ind i andet halvår, siger Torben Bjørk Nielsen, som forventer, at resultatet for hele 2013 vil ligne resultatet for 2012.
- Markedet ser ikke meget bedre ud, men der er en spirende optimisme. Jeg tror ikke, at vi får en ny højkonjunktur, men vi kan mærke, at vi begynder at få flere og flere henvendelser, siger Torben Bjørk Nielsen.
At Hoffmann trods krisetider formår at tjene penge, tillægger Torben Bjørk Nielsen dels et styrket omkostningsfokus - herunder at sørge for ikke at have flere ansatte, end der er projekter til - dels et stort fokus på at have et involverende planlægningsforløb.
- Vi har stort fokus på at involvere alle parter fra starten. Formændene fra sjakkene bliver involveret i planlægning med byggeledelsen, og de har jo daglig kontakt med dem, der udfører arbejdet. Den bedste viden om, hvor lang tid et stykke arbejde tager, ligger hos håndværkerne, siger han og tilføjer, at det har bidraget til, at Hoffmann har kunnet aflevere flere byggerier uden fejl og mangler.
