Helge Frandsen A/S sætter kurs mod markedslederskab

Der er gang i sagerne hos Helge Frandsen A/S. Virksomheden, der har leveret stilladsløsninger fra Vejle siden 1986, er midt i en målrettet vækstrejse, der allerede har resulteret i 25 procent omsætningsvækst det seneste år – og strategien for de kommende år peger endnu højere.

"Vores team har så mange års erfaring, at de ved præcis, hvad der skal til – både på kontoret og ude på pladsen. Kunderne kender vores folk, og det skaber en tryghed og kontinuitet, som er svær at kopiere," siger Knud Bay Højland, der overtog ejerskabet sidste år.

Ordentlighed gennemsyrer alt, hvad vi foretager os – fra den første kontakt med kunden til arbejdet på pladsen og den efterfølgende opfølgning.

Indehaver Knud Bay Højland

Ordentlighed som konkurrenceparameter

Helge Frandsen A/S arbejder for entreprenører, murere og håndværksvirksomheder i hele landet og tilbyder alt fra facadestilladser og totalinddækning til specialstilladser og materialehejs. Det, der ifølge Knud Bay Højland for alvor adskiller virksomheden, er kulturen.

"Ordentlighed gennemsyrer alt, hvad vi foretager os – fra den første kontakt med kunden til arbejdet på pladsen og den efterfølgende opfølgning. Vi tager telefonen, kommunikerer klart og følger op hele vejen," siger han.

I praksis betyder det, at kunderne oplever en høj grad af struktur og pålidelighed i samarbejdet – noget der kan være en udfordring i byggebranchen generelt, hvor mange aktører og processer skal gå op i en højere enhed.

Hos Helge Frandsen arbejder man målrettet på at skabe tryghed og overblik for kunden i alle faser af projektet. Når nye medarbejdere starter, investeres der systematisk i at sikre, at de forstår og viderefører kulturen.

Fire spor til fremtidig vækst

Vækststrategien for de kommende to år hviler på fire konkrete spor: en ny nicheafdeling rettet mod specialopgaver i krævende miljøer; genopbygning af aktiviteterne på Sjælland; en ny geografisk lokation i Danmark; samt et mindre opkøb af en konkurrerende virksomhed – som Knud Bay Højland forventer at gennemføre allerede i år.

"Vi har identificeret nogle klare veje til vækst, og vi arbejder målrettet på alle fire spor. Det handler om at opbygge kapacitet og en geografisk tilstedeværelse, der matcher de ambitioner, vi har," siger Knud Bay Højland.

Ambition om at konsolidere et fragmenteret marked

Bag vækststrategien ligger en større ambition. Knud Bay Højland har tidligere arbejdet med markedskonsolidering i både UK og USA og ser et tilsvarende potentiale i Danmark, hvor mange stilladsvirksomheder står over for generationsskifte uden en klar plan.

Målet er at opbygge en markant spiller på det danske stilladsmarked inden for fem år – drevet af en aktiv opkøbsstrategi.

"Større volumen giver os mulighed for at være en ligeværdig partner for de store byggevirksomheder. En totalentreprenør bruger ofte mange forskellige stilladsleverandører for at sikre tilstrækkelig kapacitet – og det skaber unødig kompleksitet i både kommunikation og dokumentation. Den kompleksitet kan vi være med til at reducere," siger Knud Bay Højland.

På sigt er planen desuden at etablere et eget stilladsakademi for at sikre adgang til de bedst uddannede medarbejdere på markedet.