El-installatør øger indtjeningen trods lavere omsætning

Efter nogle år med opkøb har el-installatørvirksomheden Frandsen El fra Glostrup brugt det seneste år til at konsolidere forretningen.

- Vi har tidligere købt op, men det seneste års tid har vi koncentreret os om de indre linjer. Vi har arbejdet på at få integreret virksomhederne i Frandsen El og få udbredt den gode firmakultur, siger hovedejer og adm. direktør Peter Frandsen fra Frandsen El.

Højere indtjening
Omsætningen landede på 169,2 mio. kr. 2018/19 mod 171,3 mio. kr. i 2017/18. Altså en mindre tilbagegang. Til gengæld er indtjeningen stedet fra 6,3 mio. kr. efter skat til 10,4 mio. kr.

- Vi har bevidst sagt nej til sager, hvor indtjeningen er for lav. Vi har ikke haft en strategi om at øge omsætningen. Vi har ønsket at øge bundlinjen og pleje medarbejderne, siger direktøren i Frandsen El.

Han fortæller, at man typisk har sagt nej til entrepriser med lave dækningsgrader.

- Til gengæld har vi øget indtjeningen på service og industri. Det vil sige, der hvor vi hjælper virksomheder med drift og vedligehold indenfor tyveri, brandalarmer og el.

Mange lærlinge
Frandsen El er primært aktive i Storkøbenhavn, hvor der traditionelt er stor mangel på elektrikere. Men virksomheden er igennem årene lykkedes med at vokse også organisk ved at uddanne egne medarbejdere.

- Vi har det seneste år udlært 13 lærlinge. De er allesammen blevet tilbudt ansættelse i virksomheden. Vi vil hellere uddanne vores egne folk end at bruge mange ressourcer på rekruttering og onboarding af nye medarbejdere. Det er en bevidst strategi.

Frandsen El har løbende 60 lærlinge i virksomheden. Ofte bruger man mange ressourcer på at rekruttere og onboarde dem. Peter Frandsen fortæller, at virksomheden har ambitioner om vækste omsætningen med 10 pct.

- Vi har tidligere opsnappet generaktionsskifter, men har ellers ikke planer om at skulle købe op. Væksten skal ske organisk. Vi forventer, at entreprisemarkedet sætter sig en smule, mens de andre afdelinger vil stige.

Frandsen El har en ambition om, at Ebit skal stige fra 5 pct. i det seneste regnskabsår til 7,7 pct. næste år.