LICITATIONEN MENER:Hårdt pressede byggecentre skal konkurrere på andet end prisen
Af Klaus Tøttrup
Kampen om kunderne på byggemateriale-markedet strammer til. Davidsens opkøb af Optimera vil yderligere skærper konkurrencen på såvel det professionelle som det private marked. Sat på sidsen kan man sige, at udskilningsløbet går ind i en afgørende fase alene af den grund, at det seneste, store opkøb i branchen endnu engang sætter værdikæden under pres.
Byggecentrene kæmper en hård kamp for at fastholde positionen i værdikæden i forhold til især de professionelle kunder, som kender deres værd og presser luften ud af byggecentrene ved at kræve store rabatter. Det får byggecentrene til at sparke bagud i værdikæden, hvor producenter og leverandører ligeledes kæmper en hård kamp for at få lov til at eksponere deres varer på hylderne i byggecentrene. Og bliver presset hårdt på prisen. Byggecentrene vil nemlig også have rabat.
At kalde byggecentrene for rene gennemfakturerings-centraler er at tage munden for fuld. Men online-handel, pressede leverandører og et byggecenter på hvert gadehjørne kan være en reel trussel for byggecentrene, som vi kender dem i dag.
Hvis byggecentrene skal være andet end hyggecentre, lagerhoteller og distributører, så skal de også skabe merværdi i form af kompetent rådgivning.
Konkurrence på prisen alene er nemlig ikke sundt i længden. Det har man for længst erfaret i den udførende del af bygge- og anlægsbranchen.
Artiklen er en del af temaet Lederen.
