Midtjysk husbygger øger millionoverskud

Find din niche. Sådan lyder rådet ofte til håbefulde iværksættere, men det gælder i høj grad også for etablerede virksomheder, der opererer i et konkurrencepræget marked.

Det gælder eksempelvis Gamborg Byg, der bygger huse til kunder i lokalområdet, som dækker over trekanten fra hjembyen Viborg til Herning og Silkeborg mod syd.

- Jeg synes, vi er lykkedes med at finde en niche i form af specialhuse til de kunder, der kræver lidt mere. Vores kunder ved godt, det ikke er typehusproduktion, så selv om vi langt hen ad vejen er konkurrencedygtige, ved de også godt, det måske koster lidt mere, siger Jan Jespersen til Licitationen - Byggeriets Dagblad.

Han er medejer og salgschef i Gamborg Byg, som løftede indtjeningen fra 6 til 10 mio. kroner i det seneste regnskabsår, selv om aktiviteten ikke steg nævneværdigt.

Rift om udstillingshuse
- Vi ligger stadig på 40-45 huse om året, så vi er ikke ekspanderet, og det har vi heller ikke planer om at gøre foreløbig. Men vi har haft nogle gode projekter, som så har smittet af på indtjeningen, konstaterer Jan Jespersen, som har svært ved at sætte den succesrige fremgang på formel.

- Det er svært at sige, præcis hvad vi har gjort bedre. Der er tale om forbedringer hele vejen igennem systemet internt. Og så smitter det af, at husene alene i løbet af de sidste 3-4 år er vokset i størrelse.

En anden fordel for Gamborg Byg er, at der er forholdsvis meget aktivitet i Viborg og omegn. Viborg Kommune solgte sidste år 173 boliggrunde, hvilket er en stigning på 31 procent fra det foregående år. Og da 93 af disse var parcelhusgrunde, er kagen sådan set stor nok til en virksomhed som Gamborg Byg, der også mærker den store interesse for at bygge nyt i det midtjyske.

- Vi har solgt udstillingshuset i Viborg, hvor vi til gengæld købte en ny grund tirsdag. Den sætter vi til salg med udsigt til at bygge et hus til en kunde. Sker det ikke inden for at halvt års tid, bygger vi i stedet et nyt udstillingshus. Vi bygger også et nyt udstillingshus under Byg&Nyt i Herning, hvor det andet udstillingshus er ved at blive solgt, siger Jan Jespersen.

Ingen tid til hvile
Han vurderer konkurrencen i Viborg som "benhård", og det er ikke det eneste, som udfordrer Gamborg Byg.

- Der er pres på prisen for størstedelen af vores byggematerialer, og det har der været i det sidste halvandet til to år. Jeg sidder selv og køber ind, og selv om vi ikke kan undgå prisstigningerne, forsøger vi selvfølgelig at kæmpe imod dem ved at lave nogle gode aftaler.

Trods hård konkurrence og stigende prispres er det altså lykkedes Gamborg Byg at løfte indtjeningen mærkbart i et år, da antallet af ansatte også er steget fra 34 til 38.

- Der skal ikke være nogen tvivl om, at vi er glade for og tilfredse med resultatet. Der er bare ikke tid til at hvile på laurbærrene, for så bliver vi simpelthen kørt over i det her marked, understreger salgschefen.