JCB-import på vej mod målet

Stor efterspørgsel i dele af segmentet for JCB’s entreprenørmaskine program giver importøren Nicolaisen & Larsen lidt tiltrængt medvind. En række delmål er nået, og der arbejdes fortsat på at forbedre afsætningen og den produktpallette, man kan tilbyde kunderne.

- Vi har været ude i en langstrakt strukturomlægning, og vi har ændret markant på vores strategi overfor markedet og kunderne, siger importørens adm. direktør, Morten Krusborg til Licitationen Byggeriets Dagblad.

Og det begynder at give resultater.

- Vi har fået godt fat i udlejningssektoren, og det har kunnet lade sig gøre, fordi vi tænker lidt anderledes, når det kommer til den måde, vi markedsfører produkterne. Det handler jo langtfra bare om den rigtige pris, men den totale omkostning og øvrige ydelser, der er ved at have maskiner i drift over en periode. Det er en af de ting vi har arbejdet intenst med, og det kan vi mærke går den rigtige vej i markedet, siger han.

Morten Krusborg kan godt mærke, at markedet er skiftet lidt fra anlægsarbejde til byggeri.

- Som andre gør det, så sælger vi da også lidt større maskiner, men det er specielt maskiner til byggeriet, og her taler vi om mellemsegmentet i maskinstørrelser, og vi taler om gummihjulslæssere og gravemaskiner i mellemstørrelserne, men selvfølgelig sælger vi andre produkttyper. Rendegraveren som JCB jo er verdenskendt for, sælger vi også, siger han.