Svært at trænge ind på det private marked

Blücher Metal er en virksomhed i vækst, men det er primært inden for business to business sektoren, altså til industrien.

Spørger man den almindelige danske boligejer, hvilket nedløb han har i sit badeværelse, så vil han typisk ikke vide det.

En anden problemstilling er, at afløbs- og kloaksystemet inde ved huset ofte er i en dårlig forfatning, men det kommer ikke til udtryk i forbindelse med for eksempel en hushandel.

Derfor har stålrørsproducenten Blücher Metal for et par år siden indgået et samarbejde med brancheforeningen Danske Kloakmestre.

- Det er en meget traditionsbunden branche, og kloakmestrene vil helst gøre tingene som de altid har gjort det, nemlig at bruge plastrør. Det skyldes jo dels traditioner men også prisen. Det er billigere at anvende plastrør end det er at anvende stålrør, men det kommer helt an på, hvordan man regner, siger adm. direktør Per Thanning Johansen.

Et typisk enfamiliehus vil ifølge direktøren koste cirka 22.000 kroner i ekstraudgifter til rustfrie stålrør. Set over en periode på 30 år vil man med en traditionel plastrørsløsning, rottesikring og vedligehold komme til at betale 40.000-50.000 kroner.

- Vi vil gerne dels have folk til at tænke mere over den kvalitet, der bliver lavet i afløbene, og vi vil gerne rokke lidt ved den noget traditionsbundne opfattelse, der hersker blandt de, der udfører arbejdet, nemlig kloakmestrene, siger Per Thanning Johansen.