Teknikentreprenører øger fokus på selektion

Teknikentreprenørerne har i stigende grad fokus på at bevæge sig uden om projekter med høj risiko, som ikke passer til virksomhedernes profil, i jagten på at forbedre indtjeningen.

- Der er kommet mere dybde på vores risikoanalyser, og vi kigger mere på, hvordan en entreprise passer til vores plan og mandskab på det givne tidspunkt. Vi skal ikke lave de samme fejl igen, siger adm. direktør Bjørn H. Krarup fra Wicotec Kirkebjerg med henvisning til, at tab på enkelte store projekter kostede en tilbagegang på bundlinjen i det seneste regnskab. Et år hvor virksomheden havde den største vækst i omsætning i segmentet.

Kunsten at sige nej
Hos Bravida er der også fokus på at ramme de rigtige projekter.

- Det er vigtigt, at man kan sige nej, og det er ikke alle, der har været lige dygtige til det. Jeg tror, at der i branchen er en tradition for at tage alt ind, men det er vigtigt, at opgaven har den rigtige timing og passer til kompetencerne og virksomhedens profil. Og det mener jeg, vi er lykkedes nogenlunde med i Bravida, siger adm. direktør Johnny Hey.

I en ny brancheanalyse fra Licitationen - Byggeriets Dagblad fremgår det, at landets teknikentreprenører i 2016 havde gevaldige udfordringer med at tjene penge på et marked med moderat stigende aktivitet.

I 2015 genererede hver ansat hos teknikentreprenørerne 37.000 kroner i overskud, mens det nu er nede på 9.000 kroner. Det dækker dog over store forskelle mellem virksomhederne.

Overskudsgraden i Bravida Danmark gik en smule tilbage, men holder et niveau nær fem procent, hvilket ingen kan matche i 2016. Lindpro kommer tættest på med 3,5 procent, Wicotec Kirkebjerg ligger på 0,2, mens de resterende tre slutter med negativ overskudsgrad.

Tidligere ind i projektet
Foruden udvælgelse af de rigtige projekter mener flere, at teknikentreprenørerne kan blive bedre til at blande sig tidligere i projektforløbet.

- Vi skal arbejde med at stikke næsen frem tidligere, så vi kommer længere frem i værdikæden. I Lindpro er vi ikke værdiskabende, når vi leverer hænder, men når vi leverer hoveder. Og det kan vi udnytte mere ved oftere at gå i dialog med udbyder tidligt i projektfasen, siger Claus Fibiger.

- Der kan være lønsomhed at hente i samspillet mellem de forskellige aktører på et projekt. Hvis teknikentreprenørerne byder sig til tidligere, kan vi få vores stemme til at vægte mere, siger Johnny Hey fra Bravida.

Desuden arbejder virksomhederne i branchen med at tilegne sig de kompetencer, som en moderne teknikentreprise kræver.

For at imødegå de større og mere komplekse projekter, bliver der afsat flere ressourcer til videreuddannelse og rekruttering.

- Løsningen er, at vi får opkvalificeret vores medarbejdere, så de bliver bedre til at håndtere digitalisering og 3D-modeller, siger Bjørn H. Krarup fra Wicotec Kirkebjerg.