Boligbeton-boss: Vi gør præcis det modsatte af alle andre

Efterspørgslen på betonelementer stiger, men det får ikke A/S Boligbeton til at hæve priserne. Tværtimod accepterer adm. direktør Carsten Varneskov en reduceret indtjening per solgt enhed mod, at han til gengæld sælger flere elementer.

- Vi gør tingene præcist modsat af, hvad alle andre måtte gøre, siger chefen for betonelementproducenten fra Løsning mellem Horsens og Vejle.

- I alle andre brancher ville man sætter priserne op, hvis efterspørgslen steg. Vi har holdt prisen i ro, og det giver en stor troværdighed hos kunderne, kan vi mærke. De ved, at de får en fair pris hos os. Til gengæld laver vi et produktionsapparat, der kan køre store mængder igennem, for det er mængden, der skal gøre det hos os.

Høj overskudsgrad bliver bedre
A/S Boligbeton iværksatte en stor femårsplan i 2015. Når den er eksekveret med udgangen af 2019, har virksomheden investeret omkring 155 mio. kroner i et nyt produktionsapparat, som altså både udmærker sig ved at være mere effektivt men altså også ved at kunne fremstille større mængder af elementer.

- Den oprindelige plan siger, vi er færdige med det hele inden udgangen af 2019. Men jeg har en forhåbning om, at vi har prøvekørt de første maskiner, når vi går på juleferie i 2018, siger Carsten Varneskov, som vurderer, at A/S Boligbeton er nogenlunde halvvejs igennem femårsplanens investeringer på nuværende tidspunkt.

Resultaterne er ikke udeblevet. A/S Boligbeton - der blandede over to mio. kilo beton om dagen sidste år - har øgede både aktivitet og indtjening i 2016, hvor overskudsgraden landede på 8,8 procent.

På spørgsmålet om, hvorvidt overskudsgraden kan stige i et scenarie med mere volumen, er der ingen tøven i Carsten Varneskovs svar:

- Den bliver bedre på sigt.

Den officielle udmelding fra A/S Boligbeton er, at indeværende regnskabsår kommer til at minde om det foregående. Men den prognose skyder direktøren selv ned.

- Jeg har fortalt alle, at vores 2017 vil blive ligesom 2016, men allerede tre måneder henne kan jeg sige, det bliver væsentligt bedre, siger Carsten Varneskov.

Direktøren betegner selskabets ordrebog som "godt fyldt op" frem til foråret 2018.