VVS-grossist sætter ind med ny prisstruktur
AO Johansen lancerer nyt priskoncept som modtræk til nethandelsbutikker, der tilbyder vvs-produkter
”Vi har håndplukket over 3.000 varer fra alle de populære varemærkeleverandører i hele vores sortiment, så de matcher onlinepriser”, siger Stefan Funch Jensen, der er direktør for E-handel og marketing hos AO. (Foto: AO)
Som mange andre brancher har installatørbranchen mærket presset fra digitaliseringen og globaliseringen de seneste år.
Det gælder ikke mindst på prisstrukturen, hvor håndværkerne har været udfordret af, at private kunder kunne skaffe varerne billigere på nettet.
Men ifølge AO skal det være slut med at diskutere priser med kunderne og bruge tid på at finde den billigste pris på nettet.
Grossisten har netop lanceret priskonceptet Spot on, der er det direkte svar på udfordringen med det, der ifølge AO er uigennemsigtige priser.
”Rigtig mange håndværkere kan se det fornuftige i at bruge tid ude hos kunden i stedet for at bruge tiden på nettet. Vi har håndplukket over 3.000 varer fra alle de populære varemærkeleverandører i hele vores sortiment, så de matcher onlinepriser. Og det har givet genlyd i branchen. Og det kommer det til at gøre en rum tid endnu,” siger Stefan Funch Jensen, der er direktør for E-handel og marketing hos AO.
Troværdigheden skal tilbage
Mange privatkunder har haft svært ved at forstå, at håndværkerens spidskompetence var håndværk – og ikke at finde den billigste pris. Og samtidig har kunder, der har købt varerne på nettet, stået uden den garanti, der ellers følger med.
”Vi vil gerne være med til at give branchen troværdigheden tilbage. Det har simpelthen været for svært at forklare forskellen på den ydelse, kunden får via en lavprishjemmeside, og den service og garanti som håndværkeren giver. Og hvis håndværkerne har et problem, så er det også vores problem. Det har vi taget til os, og er nu gået forrest i at ændre branchens prisstruktur. Og jeg tror, at vi indleder en ny epoke, hvor håndværkerne vil blive målt mere på deres faglighed og grundighed – og mindre på, om man kan skaffe varerne billigst,” mener Stefan Funch Jensen
Spot on dækker foreløbig over 3.000 af de mest populære varer inden for vvs, el, værktøj samt VA- og Vaga-produkter.
