Salgsleder skal styrke salget i specialiseret projektvirksomhed i byggebranchen
Kan du åbne døre, bygge relationer og lande sunde projekter, der kan holde hele vejen fra første dialog til udførelse? Motiveres du af opsøgende B2B-salg, hvor godt købmandskab handler om at vinde den rigtige sag på de rigtige forudsætninger? Så får du her ansvaret for at styrke salget på Sjælland i en specialiseret projektvirksomhed med klare ambitioner om vækst, struktur og sund ordreindgang.
Virksomheden er en veletableret og specialiseret aktør i byggebranchen med projekter i hele Danmark. Opgaverne spænder bredt, men fælles for dem er, at miljø, sikkerhed, økonomi, risici og eksekvering skal tænkes sammen fra begyndelsen.
Her handler salgsarbejdet ikke om hurtige aftaler eller pæne præsentationer. Det handler om at forstå helheden ved at sætte sig ind i kundens virkelighed, stille de rigtige spørgsmål og vurdere, hvilke sager der er værd at gå efter.
På Sjælland står virksomheden i en vigtig udviklingsfase. Kundegrundlaget skal styrkes, pipeline skal gøres mere synlig, og salget skal drives mere aktivt, struktureret og tæt på markedet. Derfor søger virksomheden nu en salgsleder, der kan være den udfarende kraft på Sjælland og sætte et tydeligt aftryk på udviklingen af salget i området.
Et selvstændigt salgsansvar på Sjælland
Som salgsleder refererer du til den administrerende direktør og får ansvar for at drive og udvikle salget på Sjælland. Der er tale om en selvstændig salgsrolle med stort ansvar for marked, kunder, rådgivere, bygherrer, entreprenører, pipeline og kommerciel fremdrift. Du bliver tæt koblet til både markedet og organisationen og kommer til at samarbejde med blandt andre tilbud, produktion, projektledelse, økonomi, jura og øvrige funktioner.
Din opgave bliver at skabe en synlig, systematisk og handlingsorienteret salgsindsats. Du skal sikre, at salg, tilbud og produktion hænger sammen. Du skal derfor kunne bevæge dig sikkert mellem kundemøder, tilbudsarbejde og den operationelle virkelighed, som projekterne skal udføres i.
Dine primære ansvarsområder bliver at:
Drive og udvikle salget på Sjælland med fokus på sunde projekter, vækst og indtjening
Identificere, bearbejde og udvikle relevante kunder, rådgivere, bygherrer og samarbejdspartnere
Følge systematisk op på tilbud, udbud og konkrete salgsmuligheder frem mod kundens beslutning
Sikre læring fra både vundne og tabte tilbud, så erfaringer omsættes til bedre salgsarbejde
Vurdere og fravælge projekter, hvor økonomi, risiko, kapacitet eller kontraktvilkår ikke hænger fornuftigt sammen
Samarbejde tæt med tilbud, produktion og projektledelse om prioritering, kapacitet, risiko og overlevering
Deltage i forhandlinger og bidrage til kommercielt gode, realistiske og ansvarlige aftaler
Skabe et retvisende overblik over pipeline, markedsudvikling, ordreindgang, risici og væsentlige beslutningspunkter til ledelsen.
BREAKING