PowerNet udvikler FlexCare til etableret løsning på danske hospitaler

Da IT-virksomheden PowerNet i 2017 begyndte at udvikle FlexCare til danske hospitaler, fandtes der ikke nogen samlet dansk løsning til patientskærme ved sengen. PowerNet havde allerede erfaring med tv-løsninger til sundhedssektoren, men udviklingen af FlexCare åbnede døren til et nyt marked med andre krav til dokumentation, indkøb og beslutningsprocesser.

For at styrke sin position på det offentlige marked deltog PowerNet i Erhvervshus Hovedstadens Sund Vækst-forløb.

"Den viden og sparring, vi fik gennem forløbet, var med til at sikre, at FlexCare fik et solidt fodfæste i regionerne,” siger Per Buchard Hansen, direktør i PowerNet.

I den tidlige fase arbejdede PowerNet med sparring om offentligt salg, sundhedssektoren som marked og de muligheder, der opstod som følge af den politiske prioritering af velfærdsteknologi.

Fra innovation til drift

Siden har FlexCare fået bred udbredelse. Skærmene bruges i dag på hospitaler på tværs af landet til blandt andet kommunikation, information og bestilling af mad ved patientens seng.

Fokus er nu flyttet fra innovation til implementering, drift og værdiskabelse i den daglige hospitalspraksis:

”Kravene er blevet skærpet. Regionerne vil udover innovation også se dokumenteret værdi. At vi netop har vundet udbuddet til Nyt OUH, ser vi som et tegn på, at vi har fulgt den udvikling," siger Per Buchard Hansen.

Fra produkt til organisation

I takt med at FlexCare fik fodfæste på markedet, blev det tydeligt, at det ikke længere kun handlede om produktet, men også om at opbygge en organisation, der kunne følge med væksten.

Nye kunder, større markeder og flere medarbejdere stillede nye krav.

Som led i den udvikling deltog PowerNet blandt andet i ledelses- og vækstforløb hos erhvervshuset. Her arbejdede virksomheden med at professionalisere processer og styrke, hvordan viden blev forankret og delt i organisationen. 

"Forløbene gav os et rum til at diskutere, hvordan vi ville udvikle virksomheden. Processen gjorde os klogere på, hvilken organisation vi ønsker at være," fortæller Per Buchard Hansen.

Vejen til skalering

Efter flere års arbejde med både marked, løsning og organisation er næste skridt nu at skalere forretningen. 

PowerNet har blandt andet arbejdet med muligheder i Norge og Sverige med sparring fra erhvervshuset og Trade Council, der har bidraget med markedsindsigt og lokale kontakter. Samtidig har et public affairs-forløb styrket arbejdet med de politiske rammer. 
 
”Sparringen gør os skarpere og giver adgang til nye netværk. Nu bliver FlexCare inviteret med til ambassader, når eksportfremmeaktører sætter fokus på dansk velfærdsteknologi,” siger Per Buchard Hansen.  

Viden til næste fase

For Erhvervshus Hovedstaden er PowerNet et godt eksempel på, hvordan behov ændrer sig over tid:

"Først handlede det om at forstå et nyt marked. Senere om at udvikle organisationen. Og i dag handler det om skalering og internationalisering. Vores opgave er at lytte til virksomhederne og stille den relevante viden og de rigtige netværk til rådighed i hver fase," siger Brian Jacobsen, senior forretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden.

PowerNet står i dag med stærke positioner inden for både erhvervs-IT, telefoni og sundhedsteknologi og aktiviteter på flere markeder. Organisationen er rustet til næste fase og har 50 procent flere medarbejdere end for 10 år siden.